Los 4 Pasos Para Triunfar En Las Ventas

Imagina que terminas el año con ventas exitosas que duplican tus ingresos, todo porque seguiste un proceso simple pero poderoso. Eso me pasó hace unos meses, cuando apliqué estos cuatro pasos, pasé de campañas fallidas a conversiones récord.

Pero antes, déjame compartir una anécdota: en una oportunidad, ignoré la investigación en una campaña publicitaria, de esas cosas que uno hace por impulso, y lancé un anuncio basado en intuición; resultó todo un ¡Plop! donde no vendí absolutamente nada.

Según un artículo de Aicad, las 10 estrategias clave para aumentar ventas incluyen digitalización total y personalización, con un enfoque en datos para un ROI del 25% mayor. En Pipedrive, destacan analizar tendencias y recopilar datos cualitativos para un crecimiento del 30% en leads. Y HubSpot detalla técnicas como ventas consultivas, que en 2025 impulsan cierres un 40% más rápidos.

zanahoria voladora elefante azul patata giratoria.

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Vamos al grano. Estos son los 4 pasos para triunfar en las ventas. Si no vendes con estas técnicas es mejor que te dediques a otra cosa (no te rias, es en serio):

🔍 Paso 1: Empieza investigando a tu mercado (clientes + competencia)

Antes de crear un anuncio, comprende a tu cliente revisando:

• Comentarios en anuncios pasados.
• Conversaciones (WhatsApp, Instagram DM, Messenger, email).
• Reseñas web.
• Anuncios competidores.
• Opiniones en Amazon o Mercado Libre.
• Prompts en ChatGPT, Gemini y Claude.
• Amplía en TikTok, Instagram Reels, YouTube, Reddit, grupos de Facebook, foros y artículos académicos.

Busca insights reales:

• ¿Qué quieren los clientes?
• ¿Qué dolores o síntomas tienen?
• ¿Qué soluciones fallaron?
• ¿Qué objeciones tienen?
• ¿Qué los lleva a comprar?

Este paso asegura que tus esfuerzos no se desperdicien.

* Tal vez este artículo te ayude a comprender mejor las audiencias: ¿Cómo Construir Audiencias de Calidad que Compren a Ciegas?

🧱 Paso 2: Identifica los bloques de tus anuncios

Construye anuncios como un lego con estos bloques:

• Gancho fuerte.
• Introducción al problema/síntomas.
• Soluciones que fallaron.
• Beneficios.
• Producto.
• Mecanismo único/diferenciales.
• Prueba social.
• Reducción de riesgo (garantías).
• Llamado a la acción claro.

Esta estructura organiza tu mensaje para maximizar impacto y evitar gastos innecesarios.

* Si quieres saber como convertir palabras en acciones te invito a leer: 8 fórmulas clásicas del copywriting

📜 Paso 3: Usa fórmulas comprobadas

Organiza los bloques con 5 fórmulas persuasivas:

1. Problema-solución: (problema → dolor → intentos fallidos → producto → beneficios → prueba social → CTA).
2. Ángulo de autoridad: (credenciales de experto → por qué oculto → solución).
3. Storytelling: (momento relatable → lucha → fallidos → descubrimiento → transformación).
4. Antes/después: (visual cambio → producto puente); Estilo de vida (estilo deseado → producto herramienta).
5. Estilo de vida: Muestra el estilo de vida deseado y cómo tu producto/servicio es la herramienta para llegar/conseguir.

Estas fórmulas, basadas en técnicas de copywriting exitosas, aseguran que tu anuncio conecte y convierta.

* Esto es más que un simple post. Es el Elon Must del Storylleting: 6 Pasos y 7 Técnicas De Storytelling Para Vender Más

🎥 Paso 4: Crea diferentes formatos

Combina fórmulas con formatos variados:

• VSLs.
• Estilo podcast.
• Recomendaciones de autoridad.
• Entrevistas en la calle.
• POV.
• Testimoniales.
• “Mito vs realidad”.
• Before/After.
• Demostraciones de producto.
• Unboxing.

* Las mejores técnicas para anuncios están en este post: Las Mejores 118 Figuras Literarias Para Anuncios

La diversidad permite al algoritmo de Meta ampliar tu alcance, adaptándose a preferencias de audiencia y optimizando tu inversión.

En conclusión, no hagas creativos (anuncios) al azar; basa en lo que piensan y sienten tus clientes, usa fórmulas comprobadas y adapta formatos.

Prueba estos pasos y comparte en comentarios cómo te va – ¡puede ser el inicio de tu éxito!